Vacatures Vacature open

Key Account Manager DIY Aansluiter en commercieel groeiversneller van DIY partners

Utrecht
Master
3.000 - 4.800
Direct naar:

Hoe maak jij onze klanten blij?

Door (inter)nationale DIY partners te acquireren en te committeren. Daarbij richt je jouw vizier op zakelijke partners die gereedschappen en verfproducten voeren die een wezenlijke aanvulling op het winkelaanbod zijn. Daar doe je alle klussers van Nederland en België dus een enorm plezier mee!

Wat je doet als Key Account Manager Wonen

  •  Je spiegelt ons winkelaanbod aan klantwensen/markttrends en identificeert white spots
  •  Je brengt zakelijke partners in kaart die assortiment voeren waar klanten blij van worden
  •  Je opent deuren, start gesprekken, voert onderhandelingen en committeert zakelijke partners
  •  Je onboardt nieuwe zakelijke partners en maakt ze wegwijs in de tooling en platformen
  •  Je werkt, op co-creatie basis met zakelijke partners, strategische groeiplannen uit
  •  Je monitort de commerciële performance en deelt inzichten en best practices met partners

Als Key Account Manager DIY ben je de commerciële jager die beloftevolle partners identificeert en acquireert. In Nederland. En daarbuiten. Daarbij zoom je zowel in op gevestigde DIY retailers – wat maakt onze online propositie zo aantrekkelijk? – als op nichepartijen die specifieke klantgroepen kunnen bedienen. Vanuit je ambitie om tot een relevant assortiment te komen, analyseer je klantwensen en spiegel je die aan het winkelaanbod. Waar zitten white spots? Wat staat bij bouwmarkten wel en bij ons (nog) niet in de etalage? Je identificeert partners die assortimentsgaten kunnen dichten, legt contacten met beslissers en zorgt ervoor dat ze ons businessmodel omarmen.

Bovendien borg je als Key Account Manager DIY dat nieuwe partners zacht op ons platform landen en duurzaam succesvol zijn. Bijvoorbeeld door operationele bottlenecks weg te nemen en, samen met counterparts bij de partners zelf, strategische groeiplannen uit te werken. De verhouding tussen acquireren en groei faciliteren, is ongeveer 50/50. Het is dus belangrijk dat je enerzijds beschikt over voldoende overtuigingskracht om nieuwe zakelijke partners over de streep te trekken. En anderzijds over de strategische skills om ze aan boord te houden door commerciële groeiambities waar te maken.

Waarom jij het verschil kunt maken

Omdat je commercieel instinct koppelt aan de drive om partners steeds succesvoller te maken. We staan zowel open voor relatieve starters (vanaf drie jaar werkervaring) als voor ervaren account managers die het klappen van de acquisitie-zweep kennen. Omdat je vaak onderhandelt met grote spelers, is het belangrijk dat je vakvolwassen overkomt en op strategisch niveau met DIY spelers kunt sparren. Een achtergrond in de sector is geen must, maar kan wel helpen. Verder vraagt de rol om inspiratieve kwaliteiten (je wilt partners niet schoorvoetend, maar enthousiast meekrijgen) en luistervermogen, zodat je het ‘gouden haakje’ vindt om partners binnen te hengelen.

3 redenen waarom dit (n)iets voor jou is

  • Omdat je een WO werk- en denkniveau combineert met minimaal 3 jaar relevante key account managent, sourcing en/of category managent ervaring
  • Omdat je een krachtige gesprekspartner bent voor alle partners, van groot tot klein, en van gevestigd tot starter
  • Omdat je op zoek bent een rol waarin je acquisitie met strategie combineert
  • Omdat je bij een klein beetje weerstand meteen het hoofd laat hangen
  • Omdat je veel kwaliteiten hebt, maar stakeholdermanagement daar niet toe behoort
  • Omdat je analyses haat en meer op onderbuikgevoelens dan op data vertrouwt

Hier kom je terecht

Als Key Account Manager DIY ben je een gewaardeerd lid van het Gereedschap & Verf team. Samen met je directe collega’s, vanuit zowel sourcing als merchandising, plus onze Manager Sourcing geef je richting aan onze groeiambities en lever je een impactvolle bijdrage aan de kluservaring van miljoenen klanten. De cultuur is informeel, nuchter en pionierend. Onze kracht is samenwerken op basis van gelijkwaardigheid en elkaar continu verbeteren. Solo kom je als Key Account Manager DIY prima uit de verf. Samen met je collega’s heb je alle tools in handen om het klantverschil te maken.

Wat je krijgt

Wat je krijgt

  • Dagelijkse traktaties

    Met lekker eten krijg je blije bol.com'ers. Daarom kan je voor de lunch elke dag terecht in ons eigen restaurant. Of je nu behoefte hebt aan een snelle bite, vette hap of gezonde salade.
  • Geld enzo....

    Werken bij bol.com is uitdagend en daar zetten we uiteraard iets tegenover. Naast salaris, ontvang je ook een jaarlijkse prestatiegerichte bonus, vakantiegeld, 29 vakantiedagen, woon-en werkverkeer regelingen, aanvullende premievrije verzekeringen en meer.
  • Een blauwe landing

    Nieuwe collega's krijgen bij bol.com een warm welkom, zodat jij je zo goed en snel mogelijk thuis voelt bij ons. Tijdens jouw introductieprogramma bol.com & ik, nemen we je helemaal mee in de bol.com wereld!
  • Naast je werk

    Ook naast je werk is er bij bol.com genoeg te doen. Veel initiatieven komen vanuit collega's zelf en de activiteiten zijn dan ook erg divers, maar altijd vrijwillig. Zoals jong bol.com, sportmogelijkheden, teamuitjes, vrijdagmiddagborrel en personeelsfeesten.

Jouw sollicitatieprocedure

  1. Je solliciteert
    We bekijken je sollicitatie zorgvuldig en binnen 2 weken weet je of we je uitnodigen voor een gesprek.
  2. Eerste contact
    We bellen om het eerste gesprek in te plannen. Prangende vragen kun je dan al meteen stellen.
  3. In het ‘echt’ ontmoeten
    Dit eerste gesprek zien we als een kennismaking. We leren elkaar beter kennen en ontdekken of we goed bij elkaar passen.
  4. Het vervolggesprek
    Smaakt het naar meer? Dan gaan we in het tweede gesprek de inhoud in. Hiervoor vul je eerst een online assessment in met persoonlijkheidsvragenlijst, capaciteitentest en een case. Wij lichten de functie en het team toe.
  5. Wederzijdse liefde
    Twee gesprekken zijn vaak genoeg om een goed beeld te krijgen. En als onze liefde wederzijds is, dan begint jouw carrière bij bol.com. :)

Nog vragen? Neem dan contact op met

Solliciteer direct Word jij onze aansluiter en commercieel groeiversneller van DIY partners?

Cv (Word of pdf, max. 10 MB)
Upload
Motivatie, etc. (Word of pdf, max. 10 MB)
Upload
Nu geen baan voor jou?
Meld je dan aan voor onze jobalert