Vacatures Vacature open

Key Account Manager Fiets, Kamperen & Outdoor Talentscout en coach van key partners

Utrecht
Bachelor / Master
3.700 - 5.000
Direct naar:

Hoe maak jij onze klanten blij?

De grootste uitdaging? Partnerplatform bol.com groei razendsnel. En onze Fiets, Kamperen en Outdoor winkel doet daar nog een schepje bovenop. Zowel op aanbod waarin we al wat langer actief zijn, zoals fietsonderdelen en kampeerartikelen, als in voor ons nieuwe segmenten, zoals bootuitrusting, water- en hengelsport. Die groei is deels te danken aan onze zakelijke partners; een mix van grote retailers en aanbieders van nicheartikelen. Maar groei brengt ook uitdagingen met zich mee. Hoe gaan we bijvoorbeeld om met Low Ticket Items? Hoe vullen we white spots op? Hoe beheersen we de logistieke kosten? En hoe inspireren we zakelijke partners om te kiezen voor duurzame, ‘e-commerce first’ verpakkingen?

Wat je doet als Key Accountmanager

  • Je bent in de lead op de netwerkstrategie van het sourcingplan
  • Je identificeert white spots, verkent de markt, signaleert én acquireert kansrijke accounts
  • Je onboardt nieuwe partners en maakt ze wegwijs op ons platform / in de tooling
  • Je helpt partners succesvol te ondernemen door customer centric keuzes te maken, bijvoorbeeld ten aanzien van assortiment, content en ondersteuning
  • Je participeert binnen projecten rondom partnerthema’s (promoties, logistiek, enz.)
  • Je bent de ambassadeur van de top 10 partners en behartigd hun belangen in het winkelteam

Als Key Accountmanager Fiets, kamperen en Outdoor ben je de commerciële jager die beloftevolle partners voor onze winkel identificeert, acquireert en committeert. Daarbij zoom je zowel in op het enthousiasmeren en overtuigen van grote spelers – wat maakt onze propositie zo aantrekkelijk? – als op het signaleren en aansluiten van nichepartijen die specifieke klantgroepen (van fietsendragers tot fietstrainers, en van festivalkampeerders tot alpinisten) kunnen en willen bedienen. Vanuit je ambitie om tot een klantrelevant assortiment te komen, analyseer je verschuivende klantwensen en spiegel je die aan ons aanbod.

Waar zitten white spots? Waarom treden die op? Je spot partners die assortimentsgaten kunnen dichten, legt contacten met beslissers en zorgt ervoor dat ze ons businessmodel omarmen. Dat lukt je op basis van je overtuigingskracht en gunfactor, maar ook door potentiële partners de juiste data voor te schotelen. “Dit is het aantal klanten dat je kunt bereiken. En zo gaan we je daarbij helpen.” Verder borg je dat partners zacht binnen het platform landen en help je ze om alles uit de samenwerking te halen. Welke assortimentskeuzes boosten de commerciële prestaties? Voor welke partners is het outsourcen van logistiek de weg naar succes? Hoe kunnen zakelijke partners artikelen slimmer, duurzamer en kostenefficiënter verpakken? Je monitort de commerciële performance en deelt inzichten en best practices continu, zodat partners steeds succesvoller op het platform ondernemen.

Waarom jij het verschil kunt maken

Omdat je een commerciële professional met 5+ jaar relevante ervaring bent. Liefst in retail en nog veel liever binnen de kampeer-, fiets- en/of watersportmarkt. Als (een deel van) die ervaring betrekking heeft op online marketplaces, is de match perfect. Voor deze rol is het van belang dat je zowel energie krijgt van acquireren als van relatiebeheer: nieuwe partners aansluiten levert klantwinst op, maar pas als partners duurzaam succesvol zijn, is die winst maximaal. Als persoon ben je een energieke kansendenker die graag zelf de weg naar succes uitstippelt. Die autonomie kun je aan op basis van je strategische blik, organisatietalent en vermogen tot prioriteren. Verder is het belangrijk dat je projectmatig kunt werken en een breed pallet aan stakeholders kunt alignen.

Hier kom je terecht

Als Key Accountmanager Fiets, Kamperen en Outdoor ben je de strategische sparringpartner van de Manager Sourcing, aan wie je rapporteert. Samen bepalen jullie welke sourcing stippen er op de horizon worden gezet, waarbij het aan jou is om partners mee te krijgen. Binnen het bredere strategische kader heb je de vrijheid én verantwoordelijkheid om je werk naar eigen inzicht te doen. De sfeer is nuchter, pionierend en informeel. Ondanks onze omvang is bol.com allergisch voor regelzucht en traditionele werkstructuren. Je werkt bij een marktleider, maar het voelt als een scale-up. Onze kracht is samenwerken op basis van gelijkwaardigheid en elkaar continu verbeteren. Solo kom je als Key Accountmanager Fiets, Kamperen en Outdoor ver. Samen met je collega’s haal je de finish.

Wat je krijgt

Wat je krijgt

  • Extra service

    Bij bol.com krijg je interessante aanvullingen op je arbeidsvoorwaarden, zoals personeelskorting. Maar ook kun je gebruik maken van ons fietsplan, parkeermogelijkheden, het Albert Heijn Pick up Point of begeleiding bij jouw verhuizing naar Nederland.
  • Aandacht voor jou

    We vinden het belangrijk dat jij het beste uit jezelf kan halen maar dat we ook het beste uit elkaar halen. Jouw ontwikkeling heb je bij bol.com in eigen handen.
  • Een blauwe landing

    Nieuwe collega's krijgen bij bol.com een warm welkom, zodat jij je zo goed en snel mogelijk thuis voelt bij ons. Tijdens jouw introductieprogramma bol.com & ik, nemen we je helemaal mee in de bol.com wereld!
  • Geld enzo....

    Werken bij bol.com is uitdagend en daar zetten we uiteraard iets tegenover. Naast salaris, ontvang je ook een jaarlijkse prestatiegerichte bonus, vakantiegeld, 29 vakantiedagen, woon-en werkverkeer regelingen, aanvullende premievrije verzekeringen en meer.

Jouw sollicitatieprocedure

  1. Je solliciteert
    We bekijken je sollicitatie zorgvuldig en binnen 2 weken weet je of we je uitnodigen voor een gesprek.
  2. Eerste contact
    We bellen om het eerste gesprek in te plannen. Prangende vragen kun je dan al meteen stellen.
  3. In het ‘echt’ ontmoeten
    Dit eerste gesprek zien we als een kennismaking. We leren elkaar beter kennen en ontdekken of we goed bij elkaar passen.
  4. Het vervolggesprek
    Smaakt het naar meer? Dan gaan we in het tweede gesprek de inhoud in. Hiervoor vul je eerst een online assessment in met persoonlijkheidsvragenlijst, capaciteitentest en een case. Wij lichten de functie en het team toe.
  5. Wederzijdse liefde
    Twee gesprekken zijn vaak genoeg om een goed beeld te krijgen. En als onze liefde wederzijds is, dan begint jouw carrière bij bol.com. :)

Nog vragen? Neem dan contact op met

Solliciteer direct Word jij onze talentscout en coach van key partners?

Cv (Word of pdf, max. 10 MB)
Upload
Motivatie, etc. (Word of pdf, max. 10 MB)
Upload
Nu geen baan voor jou?
Meld je dan aan voor onze jobalert