Vacatures Vacature open

Pricing Manager Commissionmodel Aanjager van commercieel partnersucces

Utrecht
Master
3.600 - 5.100
Direct naar:

Hoe maak jij onze klanten blij?

De transitie van ‘gesloten’ online winkel naar open partnerplatform verloopt in razend tempo. Bijna de helft van alle artikelen wordt inmiddels via een van onze ~23.500 externe verkopers verkocht. Het partnerplatform levert dus een enorme bijdrage aan onze groeiambities. Dat is mooi voor ons en onze partners, maar vooral voor ruim 10 miljoen klanten, want elke partner voegt unieke artikelen toe; relevante verrijkingen van ons aanbod!

De grootste uitdaging

Dat we dit samen met onze partners hebben bereikt is mooi, maar de potentiële bijdrage van het partnerplatform aan de gezamenlijke ambities is nog vele malen groter. De vraag is daarbij niet óf we meer uit ons verkoopplatform kunnen halen, maar hoe we de enorme belofte, samen met onze partners, kunnen inlossen.

Een van de belangrijkste middelen binnen bol.com om de kosten-omzet verhouding voor onze partners te verbeteren is de innovatie en optimalisatie van de standaard commissies. Het innoveren en optimaliseren van dit model is vorig jaar opgestart en de vraag is vooral hoe we de enorme potentie van deze belangrijke platformstuurmiddel maximaal kunnen benutten. Dit alles om steeds bewuster en gerichter de middelen in te zetten waarmee we het meeste impact maken op de behoeften van onze partners.

Wat je doet als Pricing Manager Commissionmodel

  • Ontwikkelen van revenu-management capaciteiten richting onze partners; formuleren (en uitvoeren!) van visie en aanpak hoe het commissiemodel voor onze partners optimaal te verbeteren met optimalisaties en innovaties
  • Vertalen lange termijn visie naar verbeteringen voor komende 1-2 jaar in oa. commercieel model met bijbehorende innovaties en communicatieplan
  • Vormgeving van optimale invulling komende 1-2 jaar samen met Netwerk Development
  • Opstellen van grondige onderbouwing van financiële + commerciële impact wijzigingen
  • Inrichten van optimale go-to-market i.s.m. Partner Marketing, Netwerk Development, PR, Commercial Operations en Partner Service
  • Voorop lopen in het realiseren van de ambitie dat bol.com hét platform van voorkeur is voor zakelijke verkopers in Nederland en België

Als Pricing Manager Commissionmodel ben jij lid van het team dat het commissiemodel voor verkooppartners op ons platform optimaliseert. Binnen het team ontwikkelen we het commissiemodel en bekijken we hoe we zo verkoopkansen voor partners kunnen versterken. Jij analyseert en doorgrondt commerciële partnerbehoeftes. Hiermee signaleer je kansen en knelpunten vanuit partnerperspectief en zorg je dat we onze middelen voor marge-verbetering bij onze partners nog effectiever inzetten. Daarbij stuur je op rendabiliteit, groei, en tevredenheid van de verkopersbase. Oftewel: jij zorgt ervoor dat ongeveer 23.500 partners nog succesvoller kunnen ondernemen via ons platform.

Dankzij jouw werk stellen wij partners in staat nog meer relevant assortiment aan te bieden aan klanten, tegen aantrekkelijkere prijzen, en met aantrekkelijkere marges. Je zult veel cross-functioneel samenwerken met collega’s uit andere afdelingen. Jouw rol heeft raakvlakken met commercie, innovatie, platform analytics, finance om er maar een paar te noemen. Aantrekkelijk is dat je grote impact hebt op de commerciële en financiële prestaties van bol.com én onze partners. Je stuurt op (mede door jou gedefinieerde) commerciële KPI’s. Dat vereist stevig productmanagement, daadkracht in de uitvoering en veel behendigheid als stakeholdermanager, want het domein is functioneel complex en de partnerprocessen raken vaak meerdere afdelingen. Je rapporteert aan de Lead Commission Model, maar werkt autonoom en cross-functioneel aan je doelen.

3 redenen waarom dit (n)iets voor jou is

  • Wel als je een WO werk- en denkniveau en 5+ jaar e-commerce ervaring inbrengt
  • Wel als je een creatieve en conceptuele denker bent, maar commerciële en financiële implicaties altijd data-gedreven wilt onderbouwen en evalueren
  • Wel als je van nature in de actiemodus zit en meteen werk van kansen wilt maken
  • Niet als je geen ondernemende verbinder bent die moeiteloos zijn of haar weg vindt binnen snel veranderende organisaties
  • Niet als je stakeholders op alle organisatieniveaus niet meekrijgt op basis van een mix van scherpe data-analyses, enthousiasme en overtuigingskracht
  • Niet als je niet durft te experimenteren; van ‘mislukkingen’ wil je niet leren

Hier kom je terecht

Deze rol plaatst je in het hart van onze commerciële operatie. Samen met je drie directe collega’s die inzoomen op de commissiemodel, plus de 46 andere collega’s die partner business modellen voor het platform verzorgen, los jij de beloftes in van één van onze strategische groeipijlers en zorg je voor verankering binnen de organisatie. De setting is informeel, nuchter en innovatief. Onze kracht is samenwerken op basis van gelijkwaardigheid en elkaar continu verbeteren. Solo kom je ver. Samen nog veel verder.

Wat je krijgt

Wat je krijgt

  • Een blauwe landing

    Nieuwe collega's krijgen bij bol.com een warm welkom, zodat jij je zo goed en snel mogelijk thuis voelt bij ons. Tijdens jouw introductieprogramma bol.com & ik, nemen we je helemaal mee in de bol.com wereld!
  • Aandacht voor jou

    We vinden het belangrijk dat jij het beste uit jezelf kan halen maar dat we ook het beste uit elkaar halen. Jouw ontwikkeling heb je bij bol.com in eigen handen.
  • Extra service

    Bij bol.com krijg je interessante aanvullingen op je arbeidsvoorwaarden, zoals personeelskorting. Maar ook kun je gebruik maken van ons fietsplan, parkeermogelijkheden, het Albert Heijn Pick up Point of begeleiding bij jouw verhuizing naar Nederland.

Jouw sollicitatieprocedure

  1. We bekijken je sollicitatie zorgvuldig en binnen 2 weken weet je of we je uitnodigen voor een gesprek.
  2. We bellen om het eerste gesprek in te plannen. Prangende vragen kun je dan al meteen stellen.
  3. Dit eerste gesprek zien we als een kennismaking. We leren elkaar beter kennen en ontdekken of we goed bij elkaar passen.
  4. Smaakt het naar meer? Dan gaan we in het tweede gesprek de inhoud in. Hiervoor vul je eerst een online assessment in met persoonlijkheidsvragenlijst, capaciteitentest en een case. Wij lichten de functie en het team toe.
  5. Twee gesprekken zijn vaak genoeg om een goed beeld te krijgen. En als onze liefde wederzijds is, dan begint jouw carrière bij bol.com. :)

Nog vragen? Neem dan contact op met

Solliciteer direct Ben jij de aanjager van commercieel partnersucces?

Cv (Word of pdf, max. 10 MB)
Upload
Motivatie, etc. (Word of pdf, max. 10 MB)
Upload
Nu geen baan voor jou?
Meld je dan aan voor onze jobalert