Commercieel Analist Zakelijk Verkopen

  • 1383 views
  • Sinds 5 maart 2018 is er 3 keer gesolliciteerd
Status verwerking vacature:

Vacature open

Gesprekken gepland

Volgende fase gesprekken

Afrondende gesprekken

Ingevuld

Steeds meer zakelijke verkopers omarmen de kansen van ons platform. Maar hoe maximaliseren we de verkopers lifetime value?

Als Brand Specialist creëer je een goede samenwerking tussen de leverancier en bol.com voor een optimaal resultaat voor de klant.
Merchandising & Sourcing
Merchandising & Sourcing
Merchandising & Sourcing
Merchandising & Sourcing
Merchandising & Sourcing
Merchandising & Sourcing

Steeds meer zakelijke verkopers omarmen de kansen van ons platform. Maar hoe maximaliseren we de verkopers lifetime value?

Over bol.com

Wat meer dan 8 miljoen bol.com klanten willen, drijft en inspireert? We kunnen het soms op individueel niveau bepalen. Dat geldt helaas (nog) niet voor de drivers van meer dan 19.000 zakelijke verkopers die een steeds grotere bijdrage aan de klantervaring én onze groeiambities leveren. Welke zakelijke segmenten moeten we onderscheiden? Welke data heeft de grootste voorspellende waarde? Welke signalen vertellen iets over de tevredenheid van onze partners?

Als Commercieel Analist Zakelijk Verkopen ontwikkel je modellen waarmee we zakelijke partners even persoonlijk kunnen bedienen als onze klanten. Uitdagend, want je betreedt een greenfield en kunt niet volstaan met het draaien van ‘uitgekauwde’ analyses op basis van bewezen theorie. Sterker nog; het is aan jou om hypotheses te formuleren waarvan je verwacht dat ze relevante inzichten kunnen opleveren.

Vanuit je ambitie om data-gedreven commerciële keuzes te faciliteren, duik je de data in. Waar laten we verkoopkansen liggen? Welke verkopers ontbreken op ons platform? Wie groeit er wel, wie niet en wat verklaart die verschillen? Jouw inzichten stellen ons in staat kostenefficiënt te sturen op het aantrekken van nieuwe verkopers, de groei van bestaande verkopers te stimuleren en ‘uitval’ te minimaliseren. Bovendien ondersteun je bij het opstellen van data-gedreven omzetprognoses, zowel voor het verkoopplatform als de logistieke propositie. 


In het kort

  • Formuleren hypothesen om de zakelijke verkoperservaring bestuurbaar te maken
  • Verzamelen en structureren data, ontwikkelen modellen, doen van analyses
  • Ontwikkelen en optimaliseren van het verkopers lifetime value model
  • Ad-hoc analyses om trendbreuken op commerciële doelstellingen te verklaren

Wie jij bent

Een conceptueel sterke Commercieel Analist die graag die graag datamodderworstelt en een kick krijgt van het bedenken en, fact-based, testen van hypothesen. Iemand die weet dat niet elke hypothese steek houdt, maar dat er uiteindelijk één tussen zit die nieuw licht op vraagstukken schijnt. Je combineert een analytische geest met de drive om innovaties samen met de business naar de finish te brengen. Je krijgt mensen mee, ook als die niet binnen je directe invloedssfeer vallen.

Must haves:

  • WO werk- en denkniveau, 2-4 jaar relevante werkervaring
  • Ervaring met advanced analytics en het conceptualiseren van modellen
  • Goed ontwikkeld business instinct en commercieel gedreven
  • Je kunt complexe inzichten overtuigend presenteren
  • Pionierende instelling, enthousiast ambassadeur van je modellen

Merchandising & Sourcing

Jouw werkomgeving
Deze rol plaatst je in het hart van onze commerciële operatie. Samen met je team ben je verantwoordelijk voor twee proposities, ons partnerplatform en logistiek via bol.com, die de groei van bol.com flink versnellen. Je bent de analytische rechterhand van onze Productmanager en hebt veel contact met de business, want het partnerplatform draait binnen alle winkelteams. Daarnaast zullen jouw modellen en inzichten breed binnen de organisatie worden uitgerold. De setting is informeel, nuchter en innovatief. Onze kracht is samenwerken op basis van gelijkwaardigheid en elkaar continu verbeteren. Solo bereik je mooie dingen. Samen nog veel meer.

Merchandising & Sourcing